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Neurotendencias

neurotendencia
Escrito por Saúl Omar Castro

¡Hola!, ¿Cómo están  mis Guacalovers?, después de un muy merecido descanso, hoy regreso a compartirles información muy valiosa, pero sobre todo en tendencia con esta corriente tan fuerte que traen las Neurociencias.

En la actualidad, la Neurorevolución ha traído por consecuencia un sinfín de aplicaciones y amalgamientos entre diferentes áreas, como la educación, publicidad, psicología, ventas, alta dirección, mercadotecnia, y muchas otras decenas de áreas que sin duda han dado pasos cuánticos con el apoyo de herramientas científicas que les han permitido cuantificar sus resultados y romper paradigmas limitantes dentro de sus mismos constructos conceptuales.

Las Neurociencias en América Latina no rebasan los 20 años de estudio y aplicación, así que es relativamente “nuevo”, y podríamos hablar de conceptos, ideologías, opiniones y señalamientos, pero es muy reducido el diámetro de empresas que hoy en día utilizan, estudian y aplican las herramientas neurocientíficas para el crecimiento, implementación y desarrollo de sus estrategias, llámense de comunicación, branding, ventas, posicionamiento, imagen, etcétera.

Por ejemplo, la educación tradicional presenta un modelo académico lineal y muy hermético, y podemos percibirlo en su manera de interpretar y calificar el desarrollo intelectual de un niño, o hasta en nivel universitario, donde su desenvolvimiento es calificado a través de exámenes que miden la recordación de conceptos y conocimientos grabados, y que con el tiempo se vuelven obsoletos y fuera de contexto. La Neuroeducación o Neuroaprendizaje, proponen el desafío de estudiar la manera  en que el cerebro de ese niño o ese universitario, se ha desarrollado para que sea capaz de generar respuestas mejores a las que dicta el libro e incluso el mismo maestro, estimulando su capacidad de retención y respuesta con base a gimnasia cerebral, ¿gimnasia cerebral?, ¿y eso con qué se come?, les daré un ejemplo muy sencillo, en tus 5 sentidos tu capacidad de resolución de problemas es totalmente diferente a cuando se te presenta un reto o una complejidad real ¿sabes por qué?, porque tus neuronas son como cablecitos que siempre están unidos entre sí, el cable 1 con el 2, el 3 con el 4 y así sucesivamente, cuando se presenta el reto ¿sabes qué pasa?, tu cerebro se da cuenta que el cable 1 con el 2 no le dan la respuesta que necesita y se cambia el 1 con el 4 y el 2 con el 3 para ampliar el número de posibilidades de solución, a esa capacidad de respuesta inmediata le llamamos “Neuroplasticidad”, y es una técnica que ha revolucionado al mundo de la educación en países desarrollados como Alemania, Suiza, China, Rusia, Brasil, Argentina, Colombia y Estados Unidos.

Por otra parte, también se encuentra el abismal mundo de las ventas, otro campo donde las neurociencias han aportado una gran cantidad de herramientas científicas a base de toda prueba, técnicas que se enfocan en primero estudiar cómo reacciona el cerebro humano, qué pasa por su mente al estar frente a la toma de decisión entre un producto o servicio y otro, el interpretar y reconocer el valor simbólico de una marca (causa real por la que un consumidor compra tu producto, ya que inconscientemente para tu consumidor es más importante lo que tu producto le hace sentir, que hasta el mismo beneficio o el precio), en pocas palabras, las Neuroventas vienen a complementar las ventas tradicionales con estrategias certeras que representen mayor valor redituable a menor esfuerzo, ¿cómo?, bueno te recomiendo dos libros muy interesantes sobre el tema, el primero es “Buyology”, de Martin Lindstrom y el segundo es “Véndele a la mente y no a la gente”, de Jürgen Klaric.

Y por último y no menos importante, sino todo lo contrario, cerraré con Neuromarketing, una de las áreas más fértiles y desarrolladas en el campo de las Neurociencias, ya que ha cambiado la manera estructural de ser de las marcas, esa forma cuadrada y obsoleta de hace 20 años que presentaba un modelo publicitario “exitoso”, pero que hoy gracias a estudios científicos realizados con personas y percepciones reales, ha evolucionado la forma de hacer marketing efectivo y medible, pero sobre todo redituable, y para ejemplo de ello están los monstruos de la mercadotecnia como Coca-Cola, Apple, Samsung, Volkswagen, Nike, Sony, Google, McDonald’s, Starbucks, MasterCard, Ikea y muchísimas otras empresas que han sido cosmogonitas de la revolución Neurocientífica y han llevado su marca a otros niveles.

Concluyendo el tema, no hablo de que las Neurotendencias sean el hilo negro, sino un complemento necesario  avalado científicamente, que viene a darle estructura y valor a muchísimas áreas de estudio que necesitaban reinventarse o rediseñarse para entrar en el contexto global actual, hoy por hoy, la clase mundial ha elevado sus estándares de competitividad y vamos por más.

Saúl Omar Castro

Licenciado en Comunicación y Publicidad con especialidad en Imagen Profesional, actualmente es socio director de Precisa Marketing Group.
Comunicólogo de profesión, emprendedor por convicción y creativo de corazón.